競争戦略におけるチャレンジャ戦略

上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する。

目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図る。

利益、名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標とし、市場内のすべての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。